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【风云莆商】卓光华:木材商为种小樱桃赌上亿万家财,谱写创富传奇

发布时间:2019-01-21 13:35

卓光华,1964年出生,莆田秀屿人,“卓樱桃”品牌创始人,北京祥和源农业科技发展有限公司董事长、北京莆田企业商会常务副会长。


卓光华创办的北京祥和源农业科技发展有限公司拥有占地 1000亩,是集种植、育苗、散养、科研研发、食品检测、净菜加工、保鲜、配送、销售全程控制的高科技大型现代设施农业产业园区,总投资上亿元。基地种植有5万棵樱桃树,并拥有自主品牌“卓樱桃”,致力打造成为中国樱桃第一品牌。


“从哪里跌倒就要从哪里爬起来。我的目标是一生只做一件事——让人们吃到健康的产品。”——卓光华

他20岁独自闯荡北京,从事木材生意,2008年改行二次创业,成立北京祥和源农业科技发展有限公司。在密云流转1000亩土地,投入1.7个亿进行樱桃种植。采用大棚高密度种植等方法,将樱桃挂果时间缩短2年,采收时间提前一个半月,引进先进流水线,成为行业内领军人物。

卓光华出生在福建莆田一个贫穷渔村,兄弟五人,卓光华排行老大。因为家穷,兄弟五个,都娶不到媳妇儿。好不容易,亲戚从邻村给卓光华订了一门亲,当新娘知道是嫁给卓光华,哭了整整两个晚上。新婚第二天,卓光华就离开了家来到了北京。他要出去赚大钱,给四个弟弟娶媳妇,不再被人笑话。

初到北京,他一时找不到工作,身上又没有钱,没有地方可住。为了在北京站稳脚跟,他睡公园,住桥洞,钻狗洞。卓光华会木工活,凭着这一门手艺,他不但在北京立稳脚跟,还做出了一番大事业。


卓光华不分昼夜,拼命揽活赚钱,他的人生像坐上了飞船,一路高歌猛进。从一个木匠,渐渐做大到木材加工、建筑建材,到2008年,卓光华不仅在北京有车有房,还有两家建材市场,占地4万平方米,光是每年收租金,就能收入七八百万元,而这段从商经历,也为他农业圆梦带来了最初的资本原始积累。

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到2007年,卓光华的建材市场运行成熟,有了大把空闲时间,可强烈的危机感,让他没办法停下脚步。此外,从小在福建农村长大的卓光华对自己在农村的成长经历,以及儿时对于瓜果蔬菜味道的原始记忆,让他深深地眷恋和怀念。正在这时,偶然看到的一份调查报告,让卓光华眼前一亮,他要做一个可以年入上亿元的产业。


当时在北京乃至全国的范围内,还没有一家上规模的樱桃种植园,就更别说使用原始农法的有机樱桃了。这就让美国和智利等外国品种的车厘子,几乎替代了真正的樱桃。“樱桃好吃树难栽”,这句著名农谚,无法改变卓光华“敢为天下先”的倔劲儿。2007年,卓光华成立了北京祥和源农业科技发展有限公司,开始筹划有机农业事宜。


做有机农业,中国这么大,选址和征地成为了首当其冲要解决的事,在征询农业专家的意见和反复的调研,卓光华将种植基地选在北京密云水库国家一级水源保护区内。


在经历半年多的努力,以及当地镇政府的协助下,最终在2008年末,公司将近1000亩土地全部完成了流转。拿到土地以后,卓光华先做了有机蔬菜种植的尝试,但后来发现,有机蔬菜很难做成大的产业。因为肥料、人工成本都比较高,而产量却比一般蔬菜要低3-4倍。而且销售渠道成本高,效率低,人们的健康意识普遍缺乏。因此,卓光华没有继续在有机蔬菜种植方面继续挣扎,而公司后来也曾探索种植葡萄,但卓光华发现,这也并没有带来太多成效。2011年祥和源谋求产业转型,开始尝试樱桃种植。公司采购了一万两千多棵樱桃树,但是由于技术出了问题。他辛苦栽种3年的樱桃,居然一个月内全部死亡,技术员跑得无影无踪。这次试验还是以失败告终。


这期间,由卓光华对农业一窍不通,原以为有几千万就足够了。可是,后来他才明白,自己是多么的轻率。最初他投入2000万,但是,拿地时原有房屋拆迁2000万,锄草200万,平地1000万,就连建一个长100米的大棚,居然就要花50多万,更别提买树苗、工人工资、有机肥等其他花销。到2013年,7000多万元花出去,连樱桃的影子都没看见,手里的现金就早花没了,建材市场也卖了一个,甚至跟别人借了2千万,名下只剩最后一家建材市场和自己住的房子,如果卖了还债,那自己之前二十多年的奋斗将化成泡沫。但是,他很清楚反季节樱桃有着巨大的市场潜力。卓光华下了狠心把所有的财产全卖了,甚至自己住的房子也卖了。到2012年,卓光华在产业园上投入累计达到1亿2000万元。

重振旗鼓,"卓樱桃"获得巨大成功

在樱桃上栽了跟头的卓光华准备重新振作。因为他始终坚信,樱桃产业在中国还比较薄弱,还有很大空间。2012年,北京农科院关于中国樱桃产业调查显示,中国樱桃消费面积需要280万-320万亩,但当时樱桃种植面积只有26万亩,其中还有很多是低产的种植面积。


国内,每年的樱桃消费主要靠智利、美国和欧洲几个国家的车厘子进口替代,占中国全年消费市场比例为75%-80%。而从春节后到4月份,国际市场基本上没有车厘子出口中国,国内樱桃5月中旬以后才开始大规模上市。因此,每年3-4月,市场上没有樱桃或车厘子的替代品供应,这对祥和源来说,意味着巨大的市场空间。


市场空间让卓光华坚定方向,而当务之急是解决樱桃种植技术问题。自从卖掉所有财产后,卓光华知道他不能把自己的身价性命交在别人手里,必须自己掌握樱桃种植技术。2013年7月开始,卓光华每天把自己困在樱桃基地,从零开始学习种樱桃,每一个环节都保证不出一丁点差错。他重新开始种植樱桃,边种植边试验,并且到全国各地进行考察,与山东、辽宁、陕西的技术专家讨论樱桃技术,咨询当地有经验的老农民,取经之后回到自己的试验田进行试验。

到2014年3月,经过技术创新的樱桃成功采摘,标志着从培育到嫁接再到挂果的全部技术流程,卓光华的祥和源都已完成。试种的成功,给了卓光华更多的信心,2013年到2015年50000株樱桃苗种在了祥和源的千亩土地上,技术和管理经验上的不断成熟,使祥和源的樱桃产业发展迅速。


经过8年的持续投入、技术积累和团队坚持,2016年首批卓樱桃上市,卓光华将樱桃命名为“卓樱桃”,产品一上市即赢得市场高度认同和消费者好评,在京东众筹活动中,众筹金额目标以超400%的佳绩成功达成。由于卓樱桃超高的品质,2016年起,每一季的卓樱桃都被全国各大企事业单位提前预订。2017年3月下旬,卓光华的樱桃在各大电商平台开售,他引入先进低温冷清洗流水线,实现樱桃到消费者手中,开袋即食,不用清洗。今年,卓光华共采收樱桃20万斤,一个月的采收期,销售额就上千万元。

对有机健康农业的执着和热爱,以及百折不回的坚忍毅力,支撑卓光华走过这9年风雨之路。1000亩樱桃果园、50000棵樱桃树,是卓光华用千万次奔走在田间地头而得来的经验智慧,加上无数的心血和汗水浇灌的。


2015年起,卓光华开始为公司新三板挂牌上市做好准备,2015年8月公司引进战略合作伙伴,完成A轮融资,2017年1月完成股份公司改制。公司正式更名为北京祥和源农业科技股份有限公司。卓光华希望通过挂牌上市,计划5年内规划在密云扩建3—5万亩,进一步扩大企业影响力。


至目前卓光华在基地上的总投资超过1.6亿元,公司员工100多人。他对企业今后发展定位是立足打造中国唯一的樱桃品牌,基地将以有机樱桃种植及果汁深加工为主营业务,配套观光休闲采摘餐饮住宿、有机果蔬种植等多元化业务,力求打造全产业链一体化的高科技大型现代农业企业。


卓光华对企业的未来规划是要在全国各地建设10万亩的有机农产品基地,全面推出蔬菜、果品、家禽蛋禽、有机杂粮等四大产品系列,打造高端农产品和现代农业园区的知名品牌。他说:“我们把食品健康永远放在第一位,要走出一条生态有机农业的创新之路。”


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